力矩扳手銷售技巧是銷售能的體現(xiàn),也是一種工作的技能. 力矩扳手銷售技巧包括對(duì)客戶心理,國產(chǎn)品知識(shí),社常識(shí),表達(dá)能,溝通能的掌控及運(yùn)用.常用的力矩扳手銷售技巧有引導(dǎo)成交法,假設(shè)成交法,關(guān)鍵按鈕成交法,富蘭克林對(duì)比法,門把成交法,軟硬兼施法,總之,做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利.
溝通能是一個(gè)銷售人員zui重要、zui的技能,如何面對(duì)不同喜好、不同性格、甚不同心情的客戶,使對(duì)方有興趣傾聽,先接受銷售員,進(jìn)而接受國產(chǎn)品,這是一項(xiàng)很的技巧。本課程緊密結(jié)合實(shí)踐,傳授銷售人員面對(duì)客戶的表達(dá)和溝通技能,幫助銷售人員改進(jìn)溝通方式,銷售業(yè)績。
1.銷售成功的同時(shí),要使這客戶成為你的朋友。
2.準(zhǔn)客戶都是有其一攻垮的弱點(diǎn)。
3.對(duì)于積奮斗的人而言,天下沒有不可能的事。
4.越是難纏的準(zhǔn)客戶,他的購買也越強(qiáng)。
5.當(dāng)你找不到路的時(shí)候,為什么不開辟一條?
6.應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到,認(rèn)識(shí)你是榮幸的。
7.要不斷認(rèn)識(shí)新朋友,這是成功的基石。
8.說話時(shí),語氣[1]要和緩,但態(tài)度一定要堅(jiān)決。
9.對(duì)銷售員而言,善于聽比善于辯更重要。
10.成功者不但懷抱希望,而且明確的目標(biāo)。
11.只有不斷尋找機(jī)的人,才及時(shí)把握機(jī)。
12.不要躲避你所厭惡的人。
13.忘掉失敗,不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。
14.過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。
15.世事多變化,準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。
16.銷售的成敗,與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。
17.光明的未來都是從現(xiàn)在開始。
18.失敗其實(shí)是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
19.慢慢了解客戶的消費(fèi)心里,不要急于求成.
力矩扳手圖片